Продажа бизнеса в рассрочку
Продажа бизнеса в рассрочку для потенциального покупателя выглядит очень привлекательной и заманчивой, поскольку она намного сокращает его возможные инвестиционные риски.
Насколько такой подход является целесообразным для продавцов своего бизнеса, и какие опасности впереди их поджидают, попробуем все вместе разобраться:
Вполне обычным и естественным выглядит объявление продам бизнес, что для потенциального собственника все еще действующего предприятия, самой предпочтительной станет форма расчета за весь бизнес, при которой покупатель получает всю желаемую сумму сразу. Причем желательно наличными деньгами, да еще и без указания этой суммы в договоре купли-продажи прав на бизнес — объект. Однако данная предложенная форма расчета по сделке очень редко, практически никогда, не устраивает самого инвестора, поскольку инвестор рискует приобрести «кота в мешке», не имея в дальнейшем никакой возможности исправить сложившуюся ситуацию.
Продажа бизнеса в рассрочку — оценка рисков
Так, неправильная оценка рисков может принести проблемы не только для одной стороны, но и для обеих сторон. Сегодня около половины бизнес — сделок срываются по причине того, что инвестору так и не удалось прояснить для себя все темные моменты покупаемого им предприятия. Да к тому же порой и сам инвестор не до конца уверен в перспективности дальнейшего развития приобретенного недавно бизнеса.
Необходимо инвестора убедить в том, что бизнес в целом нормальный. Да и самому продавцу стоит остерегаться остаться в конечном итоге у разбитого корыта. Одним из самых действенных вариантов решения данной задачи является широкое использование аккредитива по невыплаченной части бизнес — сделки. То есть, продавец на руки получает только часть денег, а на всю оставшуюся сумму для него открывается безотзывный аккредитив. Условия получения аккредитива продавцом четко контролируются банком. Они же оговариваются и в договоре о частичной купле/продаже бизнес объекта. Таким образом контроль над продаваемым предприятием оставаться будет в руках продавца до тех пор, пока продавец не получит все свои деньги за него.
